Notice: Undefined variable: ub in /home/dworaczynski/ftp/ms/_klasy/_widok/_html/NaglowekHtml.class.php on line 242

Notice: Undefined variable: ub in /home/dworaczynski/ftp/ms/_klasy/_widok/_html/NaglowekHtml.class.php on line 253

Notice: Undefined variable: ub in /home/dworaczynski/ftp/ms/_klasy/_widok/_html/NaglowekHtml.class.php on line 273

Notice: Undefined variable: ub in /home/dworaczynski/ftp/ms/_klasy/_widok/_html/NaglowekHtml.class.php on line 242

Notice: Undefined variable: ub in /home/dworaczynski/ftp/ms/_klasy/_widok/_html/NaglowekHtml.class.php on line 253

Notice: Undefined variable: ub in /home/dworaczynski/ftp/ms/_klasy/_widok/_html/NaglowekHtml.class.php on line 273
Sposoby motywacji - MenedzerSprzedazy.pl
MenedzerSprzedazy.pl na FacebookMenedzerSprzedazy.pl na Twitter
Jak Ty motywujesz swoich ludzi?
2011-09-01 13:37
sylwetka
Pełnisz funkcję lidera, ale czy naprawdę nim jesteś? Jakie są twoje standardy kierowania personelem? Być może ten artykuł pomoże zrozumieć, dlaczego pracownicy odchodzą. 
 
Prawdziwy lider, to człowiek, który posiada jasną wizję i który potrafi sprawić poprzez odpowiednią motywację, by jego ludzie uznali jego cele za swoje. Wiele badań wykazało, że najlepszą motywacją jest świadomość, że kierownictwo docenia osobisty wkład swoich pracowników. Już samo poproszenie pracownika o większe zaangażowanie działa motywująco.
 
Sprawy mają się jednak często zupełnie inaczej. Czynnikiem „motywującym” jest zazwyczaj presja wywierana przez kierownictwo na menedżera, a później przez menedżera na sprzedawców. O nieefektywności tego rozwiązania nie będę się rozwodził.
 
Potrzeba naprawdę niewiele wysiłku, by zmotywować pracownika, najciekawsze jest to, że motywowanie nie musi być dużym obciążeniem finansowym dla firmy. Nagrody nieformalne, zatem są nie tylko tańsze, ale i bardziej skuteczne. Szczere podziękowania wygłoszone przez właściwą osobę we właściwym czasie, często znaczą więcej dla pracownika niż podwyżka czy jakaś nagroda. Twoi pracownicy docenią to, że poświęciłeś czas na analizę ich osiągnięć i wyróżnisz najlepszych. Badania doktora Geralda Grahama dowiodły, że aż 63% procent pracowników najbardziej motywuje tzw. „poklepanie po plecach”. Zresztą warto być szczerym i zapytać się swoich ludzi, co ich najbardziej motywuje do pracy. Jestem pewien, że uzyskane odpowiedzi będą pomocne. Okazuje się, że prawie każdy menedżer ma wszystko, co potrzeba, by jego podwładni byli zadowoleni i pracowali wydajniej.
 
Oto kilka technik motywacyjnych:
 
Składanie przez menedżera osobistych gratulacji pracownikom, którzy dobrze się spisali,
Pisanie przez menedżera krótkich notatek, które są skierowane do konkretnej osoby i wyrażają uznanie dla jej pracy,
Polityka kadrowa, w której pracownicy awansowani są przede wszystkim za wyniki,
Chwalenie dobrze spisujących się pracowników w obecności innych osób,
Organizowanie przez menedżera spotkań motywacyjnych, na których świętowane są sukcesy zespołu,
 
A teraz spójrzmy na sprawę okiem podwładnego. Zadajmy sobie pytanie, co powoduje, że jeszcze bardziej zaangażowałbym się w wypełnianie moich obowiązków?
 
Zaangażuję się, jeśli:
pokażesz mi, że się o mnie troszczysz,
będziesz mi mówił prawdę,
dasz mi tyle psychicznego komfortu, ile to tylko możliwe,
dasz mi nadzieję odniesienia sukcesu,
dasz mi wizję pozytywnej przyszłości.
 
Zauważmy, że nie wspomniano prawie w ogóle o gratyfikacjach pieniężnych. Ludzie, wbrew pozorom nie pragną ich tak bardzo jak zrozumienia i uznania swoich osiągnięć. Pojęcie tej prostej prawdy zrobi ze zwykłego menedżera – zarządcy prawdziwego lidera i przywódcę.
 
SkomentujKomentarze do artykułu
 
Aktualnie nie ma żadnych wpisów.
© MenedzerSprzedazy.pl 2014